【2026年版】Webマーケターが事業会社とエージェンシーで年収アップする方法

こんにちは！転職図鑑です！

Webマーケターとしてキャリアを考える際、「事業会社とエージェンシー、どちらで働くべきか？」という疑問は多くの人が抱くことでしょう。それぞれの働き方には明確な違いがあり、それが年収やキャリアパスにも大きく影響します。

本記事では、Webマーケターが事業会社とエージェンシーで働くことのメリット・デメリット、年収相場、そしてキャリアアップのための具体的な方法を解説します。2026年の市場動向も踏まえ、あなたのキャリア選択に役立つ情報をお届けします。

Webマーケターが事業会社とエージェンシーで働くことの違い

Webマーケターの働き方は、所属する企業によって大きく異なります。事業会社とエージェンシー、それぞれの特徴を理解することが、自分に合ったキャリアを見つける第一歩です。

事業会社（インハウスマーケター）の特徴

事業会社で働くWebマーケターは「インハウスマーケター」とも呼ばれ、自社の製品やサービスのマーケティングに専念します。特定の商材に深く関わり、企画から実行、効果測定、改善まで一貫して担当することが多いです。

メリット:

• 深い専門性: 特定の商材や業界に特化し、深い知識と経験を積める。
• 事業への貢献実感: 自分のマーケティング施策が直接事業の成長に繋がる実感を得やすい。
• 長期的な視点: 短期的な成果だけでなく、ブランド構築や顧客育成など長期的な視点で施策を考えられる。
• ワークライフバランス: エージェンシーと比較して、比較的安定した労働環境であることが多い。

デメリット:

• 経験の幅: 特定の商材に特化するため、多様な業界や商材の経験を積みにくい。
• 最新情報のキャッチアップ: 外部の最新トレンドやツールに触れる機会がエージェンシーより少ない場合がある。

エージェンシー（広告代理店）の特徴

エージェンシーで働くWebマーケターは、複数のクライアント企業のマーケティング支援を行います。多様な業界や商材に触れる機会が多く、幅広い知識とスキルを身につけることができます。

メリット:

• 幅広い経験: 多様な業界や商材のマーケティングに携わることで、幅広い知識とスキルが身につく。
• 最新情報のキャッチアップ: 常に最新の広告手法、ツール、市場トレンドに触れる機会が多い。
• スピード感: 短期間で多くのプロジェクトを経験し、スピーディーな成長が期待できる。
• 人脈形成: 多くのクライアントやパートナー企業との接点を通じて、幅広い人脈を築ける。

デメリット:

• 業務負荷: 複数のクライアントを抱えるため、業務量が多く、残業が多くなりがち。
• 深い関与の難しさ: 短期的な成果が求められることが多く、事業全体への深い関与が難しい場合がある。
• 板挟み: クライアントと社内の板挟みになることもあり、ストレスを感じやすい。

Webマーケターの年収相場と年収アップのポイント（2026年版）

Webマーケターの年収は、経験、スキル、所属企業、地域によって大きく変動しますが、2026年の市場動向を踏まえると、専門性と実績がこれまで以上に重視される傾向にあります。

事業会社Webマーケターの年収相場

事業会社のWebマーケターの年収は、企業の規模や業界、個人のスキルレベルによって大きく異なります。一般的に、20代で400万円〜600万円、30代で500万円〜800万円、マネージャー層になると800万円〜1000万円以上も目指せます。特に、SaaS企業やメガベンチャーなど成長著しい企業では、成果に応じて高年収が期待できます。

年収アップのポイント:

• データ分析能力の向上: GA4などの最新ツールを使いこなし、データに基づいた意思決定ができる。
• 事業貢献度の可視化: 自分の施策が売上や利益にどう貢献したかを具体的に示せる。
• 特定領域の専門性: SEO、SNSマーケティング、コンテンツマーケティングなど、特定の領域で深い専門性を持つ。

エージェンシーWebマーケターの年収相場

エージェンシーのWebマーケターの年収は、広告運用額や担当クライアント数、実績によって変動します。20代で350万円〜550万円、30代で450万円〜750万円が一般的です。大手総合広告代理店や専門性の高いデジタルマーケティングエージェンシーでは、成果次第で800万円以上も可能です。

年収アップのポイント:

• 多様な業界・媒体の経験: 複数の業界やGoogle、Yahoo!、Meta、TikTokなど多様な媒体での運用実績。
• 提案力・コンサルティング能力: クライアントの課題を深く理解し、戦略的な提案ができる。
• マネジメント経験: チームやプロジェクトを率いた経験。

年収アップを実現するキャリア戦略

Webマーケターとして年収を最大化するためには、自身のキャリアパスを戦略的に考えることが重要です。

1. 専門性を極めるか、ジェネラリストを目指すか

特定の領域（例：SEO、広告運用、CRM、コンテンツマーケティング）で「この人しかいない」と言われるほどの専門性を極めることで、市場価値を高めることができます。一方で、幅広いマーケティング知識を持ち、全体を俯瞰して戦略を立てられるジェネラリストも、特に事業会社で重宝されます。

どちらの道を選ぶかは、自身の興味関心と市場のニーズを考慮して決定しましょう。

2. 事業会社とエージェンシーのキャリアチェンジ

事業会社とエージェンシーの間を行き来することで、それぞれの強みを吸収し、キャリアの幅を広げることができます。

例1：エージェンシー→事業会社 エージェンシーで多様な業界・媒体の経験を積んだ後、事業会社へ転職し、その経験を活かしてインハウスマーケターとして活躍するパターン。幅広い知見を自社事業に落とし込めるため、年収アップに繋がりやすいです。

例2：事業会社→エージェンシー 事業会社で特定商材への深い理解と事業視点を養った後、エージェンシーへ転職し、クライアントの事業成長に深くコミットできるコンサルタントとして活躍するパターン。事業会社の視点を持つことで、クライアントからの信頼を得やすくなります。

3. マネジメントスキルを磨く

Webマーケターとして年収を大きく上げるには、プレイヤーとしてのスキルだけでなく、マネジメントスキルが不可欠です。チームやプロジェクトを率いる経験を積むことで、より責任のあるポジションに就き、年収アップに繋げることができます。

【体験談】エージェンシーから事業会社へ転職し年収アップしたAさんの事例

Aさん（32歳）は、新卒で大手デジタルマーケティングエージェンシーに入社し、約7年間、複数のクライアントの広告運用を担当していました。多様な業界の経験を積み、運用スキルは非常に高かったものの、長時間労働と、クライアントの事業全体への貢献実感の薄さに課題を感じていました。

「もっと一つのサービスに深く関わり、自分のマーケティングが直接事業の成長に繋がる実感を得たい」

そう考えたAさんは、転職を決意。転職図鑑のキャリアアドバイザーと相談し、SaaS系スタートアップ企業のインハウスWebマーケター職に応募しました。Aさんのエージェンシーでの幅広い運用経験と、データに基づいた改善提案能力が高く評価され、見事内定を獲得。前職の年収550万円から、年収700万円へと大幅アップを実現しました。

現在は、自社サービスのグロースにコミットし、マーケティング戦略の立案から実行まで幅広く担当。ワークライフバランスも改善され、充実した日々を送っています。

まとめ：あなたのキャリアに最適な選択を

Webマーケターとして事業会社とエージェンシー、どちらを選ぶかは、あなたのキャリア目標や価値観によって異なります。それぞれの働き方の違い、年収相場、年収アップのポイントを理解し、自分にとって最適な道を選択することが重要です。

どちらの道を選んだとしても、常に市場のトレンドを学び、自身のスキルを磨き続けることが、Webマーケターとしての成功と年収アップに繋がります。あなたのキャリアがより良いものになるよう、転職図鑑は応援しています。

FAQ

Q1: 未経験からWebマーケターを目指すなら、事業会社とエージェンシーどちらが良いですか？

A1: 未経験の場合、エージェンシーの方が多様な案件に触れる機会が多く、短期間で幅広いスキルを習得しやすい傾向があります。ただし、学習意欲とタフさが求められます。事業会社の場合は、特定の業界やサービスへの深い興味や、関連職種での経験があると有利です。

Q2: 事業会社からエージェンシーへの転職は可能ですか？

A2: はい、可能です。事業会社で培った特定商材への深い理解や、事業視点でのマーケティング経験は、エージェンシーでクライアントへのコンサルティング能力として高く評価されます。特に、特定の業界に特化したエージェンシーでは重宝されるでしょう。

Q3: Webマーケターの将来性はありますか？

A3: はい、Webマーケターの将来性は非常に高いと言えます。デジタル化が進む現代において、企業がオンラインで顧客を獲得・育成するためのWebマーケティングの重要性は増す一方です。AIなどの技術進化に対応し、常に新しいスキルを習得し続けることで、長期的に活躍できる職種です。