こんにちは！転職図鑑です！
Webマーケティングの需要がますます高まる中、Webマーケターとしてのキャリアを考えている方も多いのではないでしょうか。しかし、いざ転職を考え始めると、「事業会社」と「エージェンシー」、どちらの環境が自分に合っているのか分からず悩む方も少なくありません。この二つの働き方には、業務内容からキャリアパス、年収に至るまで、大きな違いがあります。2026年のWebマーケティング業界のトレンドも踏まえ、それぞれの特徴を詳しく見ていきましょう。
Webマーケターの「事業会社」と「エージェンシー」主な違い
【Webマーケターについてより詳しく知る】事業会社とエージェンシーでは、根本的なビジネスモデルが異なるため、Webマーケターに求められる役割やスキルも大きく変わってきます。まずは、それぞれの一般的な特徴を比較してみましょう。
| 項目 | 事業会社（インハウス） | エージェンシー（広告代理店など） |
|---|---|---|
| 業務対象 | 自社の商品・サービスのマーケティング | 複数のクライアントの商品・サービスのマーケティング |
| 業務範囲 | 施策立案から実行、効果測定、改善までを一貫して担当 | クライアントの課題に応じた施策提案・実行が主。時には運用まで |
| 専門性 | 特定の商材や業界に深く特化し、LTV向上を目指す | 幅広い業界・商材の知識と、多様な広告手法の専門性 |
| キャリアパス | ジェネラリスト、マネジメント、プロダクト開発など | 複数クライアントでの経験を活かし、スペシャリスト、コンサルタントなど |
| 意思決定 | スピード感は案件によるが、社内調整で決定 | クライアントの承認が必要で、意思決定は複数段階 |
この一覧からも分かる通り、両者では働きがいやキャリア形成の方向性が大きく異なります。
事業会社で働くWebマーケターの特徴とメリット・デメリット
【Webマーケターについてより詳しく知る】事業会社、いわゆる「インハウスマーケター」は、自社の商品やサービスの成長に直接貢献できる点が最大の魅力です。
メリット:
- サービスへの深い理解と貢献: 自社サービスに深く関わるため、プロダクトへの愛情が生まれやすく、ユーザーの反応を肌で感じながら改善に取り組めます。自分の施策が直接売上やブランディングに繋がり、やりがいを感じやすいでしょう。
- 一貫したマーケティング: 施策立案から実行、効果測定、改善までを一貫して担当できるため、マーケティングの全体像を深く理解し、PDCAサイクルを回す力が養われます。
- 安定した働き方と待遇: エージェンシーに比べて、残業が少なくワークライフバランスを保ちやすい企業も多いです。また、自社の業績に連動する形で評価されやすく、年収は400万円～800万円程度が一般的ですが、大手企業や実績を出せば1000万円以上も目指せる可能性はあります。
デメリット:
- 視野が狭くなる可能性: 特定の商材や業界に特化するため、他の業界のトレンドや多様なマーケティング手法に触れる機会が少ないかもしれません。
- 異動の可能性: 企業によっては、マーケティング以外の部署への異動を打診されることもあります。
- 予算の制約: エージェンシーと比べると、使える広告予算に限りがある場合もあります。
エージェンシーで働くWebマーケターの特徴とメリット・デメリット
【Webマーケターについてより詳しく知る】エージェンシーで働くWebマーケターは、多様な業界・クライアントの課題解決に貢献する「マーケティングのプロ」として活躍できます。
メリット:
- 多様な経験とスキル: 複数のクライアントを担当することで、幅広い業界知識や多様なマーケティング手法（SEO、SEM、SNS、ディスプレイ広告など）を短期間で習得できます。
- スピーディーな成長: 常に新しい課題に直面し、限られた時間の中で結果を出すことを求められるため、実践的なスキルと対応力が磨かれます。
- トレンドへの感度: 常に最新のWebマーケティングトレンドやツールに触れる機会が多く、業界の最先端で活躍できます。
- 年収: 実力主義の傾向が強く、350万円～700万円程度が一般的ですが、成果を出せばインセンティブなどで800万円以上も可能です。特に高いパフォーマンスを発揮できれば、事業会社を上回ることもあります。
デメリット:
- 多忙な働き方: 複数のクライアントを抱えるため、納期に追われたり、緊急対応が必要になったりと、残業が多くなりがちです。ワークライフバランスを保つのが難しいと感じる人もいるでしょう。
- 業務の限定性: クライアントからの依頼に基づいた業務が中心のため、特定の施策の運用だけを担当するなど、業務範囲が限定されることもあります。
- 板挟みのストレス: クライアントと社内の間での調整役になることも多く、精神的なストレスを感じる場合もあります。
あなたに向いているのはどっち？選び方のポイント
【Webマーケターについてより詳しく知る】最終的にどちらを選ぶべきかは、あなたのキャリアビジョンや働き方の好みに大きく左右されます。以下の点を踏まえ、自己分析を進めてみてください。
- キャリアビジョン: 特定のプロダクトを深く成長させたいか、それとも様々な業界で幅広く経験を積みたいか。
- 働き方の好み: 安定した環境で腰を据えて働きたいか、それとも変化の多い環境でスピーディーに成長したいか。
- 興味を曳く対象: 自社サービスへの情熱か、クライアントの多様な課題解決への挑戦心か。
体験談：Aさん（32歳）の場合
Aさん（32歳）は、新卒で大手広告エージェンシーに入社しました。入社から7年間、多種多様なクライアントのWebマーケティングを担当し、SEO、リスティング広告、SNS運用など幅広いスキルを習得。特に、立ち上げ期のスタートアップ企業のプロモーションでは、短期間で目標達成に貢献し、大きな達成感を感じたそうです。しかし、激務が続き、一つのサービスにじっくり向き合う時間がないことに物足りなさを感じ始めていました。「もっと腰を据えて、一つの製品を育てていきたい」という思いから、事業会社への転職を決意。現在は、自社開発のSaaSを提供するIT企業のインハウスマーケターとして、プロダクトの成長に貢献しています。エージェンシーで培った幅広い知識を活かしつつ、長期的な視点でマーケティング戦略を立案・実行できることに、大きなやりがいを感じているとのことです。
転職を成功させるための具体的なステップ【2026年版】
【Webマーケターについてより詳しく知る】事業会社、エージェンシー、どちらを選ぶにせよ、Webマーケターとしての転職を成功させるためには、計画的な準備が不可欠です。
- 自己分析: 自身の強み、弱み、キャリア目標、興味関心、希望する働き方などを明確にする。ここが選択の軸となります。
- 情報収集: 興味のある企業や業界について徹底的に調べる。特に企業文化や働き方については、口コミサイトなども参考にしましょう。
- スキルアップ: 最新のWebマーケティングトレンドを学び、必要なスキル（データ分析、SEO、広告運用、コンテンツ作成など）を強化する。資格取得も有効です。
- 実績・ポートフォリオ作成: これまでの業務で得た具体的な成果や経験をまとめる。数値化した実績は採用担当者に強くアピールできます。
- レジュメ・職務経歴書対策: 応募する企業や職種に合わせて最適化する。特に事業会社とエージェンシーでは求める人材像が異なる為、それぞれのニーズに合わせた表現を心がけましょう。
- 面接対策: 想定される質問への回答を準備し、模擬面接を行う。自身の強みや貢献できる点を論理的に伝えられるよう練習します。
- 転職エージェントの活用: Webマーケティング業界に特化した転職エージェントに相談することで、非公開求人の紹介や選考対策のアドバイスが受けられます。転職図鑑でも、あなたの転職活動をサポートしています。是非ご活用下さい。
FAQ
Q1: 未経験からWebマーケターを目指す場合、どちらが良いですか？
A1: 未経験であれば、比較的早く実務経験を積めるエージェンシーがおすすめです。複数の案件に関わることで、多様な知識とスキルを短期間で習得できます。しかし、事業会社でも研修制度が充実している企業や、ポテンシャル採用を積極的に行っている企業もありますので、自身の学習意欲や適性に合わせて検討するのが良いでしょう。
Q2: 事業会社からエージェンシー、またはその逆の転職は可能ですか？
A2: はい、可能です。Aさんの体験談のように、多くの方がキャリアチェンジとして行っています。事業会社からエージェンシーへは、一つのサービスを深く経験した知見を複数のクライアントに活かしたい場合。エージェンシーから事業会社へは、幅広い経験を活かして、特定のサービスを長期的に育てたい場合が多いです。いずれも、これまでの経験とスキルをどのように活かせるかを明確に説明することが重要です。
Q3: 年収を上げるには、どちらのキャリアパスが有利ですか？
A3: 一概には言えませんが、実績とスキルが伴えば、どちらのキャリアパスでも高年収は目指せます。事業会社では、経営層に近いポジションやプロダクト責任者になることで年収が大きく上がります。エージェンシーでは、圧倒的な実績を出し続けるトッププレイヤーや、マネジメント職、コンサルタント職に就くことで高年収が可能です。どちらの道に進むにせよ、常に市場価値を高める努力が求められます。特に、データ分析能力や戦略立案能力は、どちらの環境でも高年収に繋がる重要なスキルです。
