こんにちは！転職図鑑です！
Webマーケターとしてキャリアを歩む際、多くの人が直面する選択があります。それは「事業会社」と「エージェンシー」、どちらで働くべきかという悩みです。
「事業会社では自社サービスに深く関われると聞くけど、エージェンシーだと幅広い経験ができるって本当？」 「年収やワークライフバランスに差はあるの？」
このような疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。2026年を迎える今、Webマーケティング業界は目まぐるしく変化しており、それぞれの働き方の「違い」はより顕著になっています。
この記事では、事業会社とエージェンシー、それぞれのWebマーケターの仕事内容から年収、キャリアパス、求められるスキルまでを徹底比較。あなたの理想のキャリアを見つけるための具体的なヒントを提供します。
Webマーケターのキャリアパス：事業会社とエージェンシーの基本を押さえよう
【Webマーケターについてより詳しく知る】Webマーケターは、WebサイトやSNS、広告などを活用し、商品やサービスの認知度向上、販売促進を行う専門職です。その活動の場は大きく分けて「事業会社」と「エージェンシー」の2つがあります。
事業会社（インハウス）のWebマーケターとは、自社の商品やサービスを社内で直接マーケティングする役割を指します。一方、エージェンシー（広告代理店やコンサルティング会社）のWebマーケターは、複数のクライアント企業に対してWebマーケティング戦略の立案から実行までを支援します。どちらもWebマーケティングの専門知識を活かす職種ですが、その働き方や役割は大きく異なります。
事業会社Webマーケターの仕事内容と魅力
【Webマーケターについてより詳しく知る】事業会社で働くWebマーケターは、自社のサービスやプロダクトに深くコミットできる点が最大の魅力です。具体的には、以下のような業務を行います。
- 自社プロダクトのマーケティング戦略立案・実行：長期的な視点でブランド育成やLTV向上を目指します。
- SEO対策、コンテンツマーケティング：自社サイトの流入増、リード獲得のための施策。
- Web広告運用：リスティング広告、SNS広告など、自社予算で最適な広告戦略を構築。
- 効果測定と改善：Google Analyticsなどでデータ分析し、PDCAサイクルを回す。
魅力:
- プロダクトへの深い理解と貢献：自分の施策が自社サービスにどう影響したか、ダイレクトに実感できます。
- 中長期的な視点での戦略構築：腰を据えてブランド育成に取り組めます。
- 専門性の深化：特定の業界やサービスに特化し、深い知見を蓄えられます。
- 安定した就業環境：比較的ワークライフバランスを保ちやすい企業が多いです。
年収レンジ：経験や企業規模にもよりますが、400万円〜800万円が一般的です。マネージャー層になると1000万円を超えるケースも珍しくありません。
エージェンシーWebマーケターの仕事内容と魅力
【Webマーケターについてより詳しく知る】エージェンシーのWebマーケターは、多様な業界・業種のクライアントを相手に、Webマーケティングの専門家として戦略を提供します。主な仕事内容は次の通りです。
- クライアントの課題ヒアリングと提案：企業の目標達成に向けたマーケティング戦略を立案。
- Web広告（リスティング、SNS、ディスプレイ等）運用代行：複数のクライアントの広告を効率的に運用。
- SEO、コンテンツマーケティング支援：クライアントのサイト改善提案、コンテンツ制作支援。
- データ分析とレポーティング：施策の効果を分析し、改善策を提示。
魅力:
- 幅広い業界・業種の知見：様々なクライアントと関わることで、多様なビジネスモデルや成功事例を学べます。
- スキルアップの速度：常に新しいツールや手法に触れる機会が多く、短期間でスキルを磨けます。
- 多様な専門性：広告運用、SEO、データ分析など、複数の専門性を横断的に身につけることが可能です。
- 人脈の拡大：多くのクライアントやパートナー企業との出会いがあります。
年収レンジ：経験や実績、エージェンシーの規模によって幅がありますが、350万円〜700万円程度が目安です。成果次第でインセンティブが支給され、さらに高収入を目指せる場合もあります。
事業会社とエージェンシー、キャリアの「違い」を徹底比較
【Webマーケターについてより詳しく知る】| 比較項目 | 事業会社Webマーケター | エージェンシーWebマーケター |
|---|---|---|
| 仕事内容 | 自社サービス・商品のブランディング、売上向上。深い洞察と長期的な視点。 | 複数クライアントの課題解決。幅広い業界・手法に触れる。高速PDCA。 |
| 求められるスキル | 特定分野への深い専門性、事業理解、社内調整力、PDCA力。 | 幅広いWebマーケティング知識、提案力、実行力、マルチタスク管理能力。 |
| 成長環境 | 自社サービスに特化し、深く専門性を突き詰める。 | 様々なプロジェクト経験を通じ、広く専門性を高める。最新トレンド習得。 |
| 年収 | 安定志向で、経験と共に着実に上昇。実績に応じて評価され易い。 | 成果主義が強く、インセンティブで高年収も可能。評価はクライアントへの貢献度。 |
| キャリアパス | プロダクトマネージャー、事業責任者、マーケティング責任者など。 | 独立、フリーランス、コンサルタント、事業会社への転職（即戦力として）。 |
| やりがい | 自社サービスの成長を直接実感。ユーザーの声が届きやすい。 | 多様な企業の課題を解決し、感謝される。自身の成長速度を実感。 |
体験談：Aさん（32歳）がエージェンシーから事業会社へ転職
「以前は大手エージェンシーでWebマーケターとして働いていました。日々複数のクライアント案件を同時進行させ、最新の広告手法や分析ツールを使いこなす中で、確かにスキルは急成長しました。しかし、クライアントワークゆえの短期間での成果が求められるプレッシャーや、複数の業界に浅く関わる現状に、もう少し深く一つのサービスを育てたいという思いが募りました。」
「そこで、toC向けのSaaSを展開する事業会社へ転職。現在は自社プロダクトのグロースマーケターとして、ユーザーの課題解決に直接貢献する仕事にやりがいを感じています。エージェンシーで培った幅広い知識と高速PDCAの経験は、事業会社で戦略を立案する上でも大いに役立っています。」Aさんのように、両方の経験がその後のキャリアを豊かにすることもあります。
あなたに合うのはどっち？後悔しないための選び方
【Webマーケターについてより詳しく知る】結局、事業会社とエージェンシー、どちらが自分に合っているのでしょうか。重要なのは、あなたの「Will（やりたいこと）」「Can（できること）」「Must（すべきこと）」を明確にすることです。
- 特定プロダクトへの深い愛情と貢献意欲があるか？ → 事業会社向き
- 多様な業界や手法に触れ、幅広いスキルを身につけたいか？ → エージェンシー向き
- 長期的な視点でブランドを育てたいか？ → 事業会社向き
- 短期的な成果を追求し、スピーディーな成長を望むか？ → エージェンシー向き
- 安定した環境で腰を据えて働きたいか？ → 事業会社向き
- 常に刺激を受けながら、自己成長を加速させたいか？ → エージェンシー向き
まずは自己分析を行い、どんな環境でどのように働きたいのかをじっくりと考えてみましょう。また、どちらの選択肢も経験豊富なWebマーケターにとっては、キャリアの途中で行き来することも可能です。
まとめ：あなたのキャリアプランに最適な選択を
Webマーケターとして事業会社とエージェンシー、どちらを選ぶかは、あなたのキャリアプランや仕事に対する価値観によって大きく異なります。
- 事業会社：自社サービスに深くコミットし、長期的な視点で専門性を深めたい方。
- エージェンシー：幅広い業界・業種を経験し、多様なスキルを短期間で身につけたい方。
どちらにも異なる魅力があり、どちらの選択もあなたのWebマーケターとしての市場価値を高めるでしょう。後悔しないために、この記事で紹介した「違い」を参考に、ぜひ自分に最適な道を選んでください。転職図鑑では、あなたのキャリア選択を全力でサポートします。
Webマーケターの事業会社とエージェンシーに関するよくある質問 (FAQ)
Q1: Webマーケター未経験ですが、事業会社とエージェンシー、どちらが入りやすいですか？
A1: 一般的には、未経験からWebマーケターを目指す場合、エージェンシーの方が門戸が広い傾向にあります。これは、エージェンシーが教育体制を整えており、幅広い案件でOJTを通じてスキルを習得する機会が多い為です。事業会社は即戦力を求めるケースが多いため、まずはエージェンシーで基礎を学んでから事業会社への転職を検討するキャリアパスも有効です。
Q2: ワークライフバランスが良いのはどちらですか？
A2: 一概には言えませんが、比較的ワークライフバランスを重視するなら事業会社の方が実現しやすい傾向にあります。エージェンシーはクライアントの都合やタイトな納期により残業が多くなりがちですが、事業会社は自社の裁量で行なう事が多く、安定した働き方をしやすい環境です。ただし、企業文化や業界によって大きく異なるため、個別の求人情報をよく確認する必要があります。
Q3: エージェンシーから事業会社へ転職する場合、どのようなスキルが評価されますか？
A3: エージェンシーで培った「幅広いWebマーケティング知識」「多様な業界での成功事例」「データに基づいた分析力」「高速でPDCAを回す実行力」などが高く評価されます。特に、特定の広告媒体での運用実績や、SEOやコンテンツマーケティングにおける改善実績など、具体的な成果に繋がるスキルがあると、事業会社で即戦力として活躍できるでしょう。
