Webマーケター：事業会社と広告代理店の違いを徹底解説【2026年版】

こんにちは！転職図鑑です！

Webマーケターという職種に興味があるけれど、「事業会社」と「広告代理店」、どちらで働くのが自分に合っているのか、違いがよくわからない…そんな風に思っていませんか？

どちらの働き方にも魅力と課題があり、ご自身のキャリアプランや志向によって最適な選択肢は変わってきます。今回は、2026年現在、Webマーケターとして活躍するために知っておくべき事業会社と広告代理店のリアルな違いを、年収、仕事内容、キャリアパス、そして体験談を交えて徹底解説します。

Webマーケターの仕事内容：事業会社と広告代理店の違い

Webマーケターの仕事は、自社の商品やサービスをより多くの人に認知してもらい、購入や利用につなげるための戦略立案と実行です。しかし、その「自社」が何を指すのかで、仕事内容は大きく異なります。

事業会社（インハウス）

事業会社は、自社の商品・サービスを直接消費者に販売する企業です。例えば、アパレルブランド、食品メーカー、SaaS企業、ゲーム会社などが該当します。事業会社で働くWebマーケターは、自社プロダクトの成長を最優先に考え、マーケティング戦略全体を担います。

• 具体的な業務例：
  • 自社サイトのSEO戦略立案・実行
  • SNS広告、リスティング広告の運用・効果測定
  • コンテンツマーケティング（ブログ記事作成、動画制作など）
  • メールマーケティング
  • データ分析に基づいた改善提案
  • 商品企画や開発チームとの連携
  • CRM（顧客関係管理）戦略

事業会社では、プロダクトへの深い理解が求められ、長期的な視点でブランド価値向上を目指します。自社サービスへの愛着や貢献意欲が高い方に向いています。

広告代理店

広告代理店は、クライアント企業（事業会社など）の依頼を受けて、広告戦略の立案、メディア選定、広告制作、運用までを一貫して請け負う企業です。総合広告代理店から、Web広告に特化した専門代理店まで様々です。

• 具体的な業務例：
  • クライアントの課題ヒアリングと、それに合わせたマーケティング戦略の提案
  • ターゲット層の分析と、最適な広告チャネルの選定
  • 広告クリエイティブ（バナー、動画、コピーなど）のディレクション
  • 各広告プラットフォーム（Google Ads, Meta Adsなど）での広告運用
  • キャンペーンの効果測定とレポーティング、改善提案
  • 最新のデジタルマーケティングトレンドのキャッチアップ

広告代理店では、多種多様な業界・業種のクライアントと関わるため、幅広い知識と経験を積むことができます。常に新しい情報に触れ、変化に対応していくスピード感が求められます。

年収の違い：事業会社 vs 広告代理店

Webマーケターの年収は、経験、スキル、企業規模、そして働き方によって大きく変動しますが、一般的には以下のような傾向があります。

• 事業会社：

  • 年収レンジ： 400万円 ～ 1000万円以上
  • 新卒・ジュニアクラス：400万円～600万円
  • マネージャー・シニアクラス：700万円～1000万円
  • 企業によっては、ストックオプションやインセンティブが付与される場合もあり、成果次第でさらに高収入を目指せる可能性があります。

• 広告代理店：

  • 年収レンジ： 350万円 ～ 900万円以上
  • 新卒・ジュニアクラス：350万円～550万円
  • マネージャー・シニアクラス：650万円～900万円
  • 大手広告代理店や専門性の高いポジションでは、より高い年収が期待できます。残業代や各種手当が充実している企業もあります。

注意点： これらの年収はあくまで目安です。特に、IT企業やスタートアップなど、成長著しい事業会社では、業界平均を上回る給与水準が提示されることもあります。また、広告代理店でも、専門性の高いスキル（データ分析、グロースハックなど）を持つ人材は高く評価される傾向にあります。

キャリアパス：どちらで経験を積むべきか

Webマーケターとしてのキャリアパスも、選択する働き方によって異なります。

事業会社でのキャリアパス

1. スペシャリスト: 特定の領域（SEO、広告運用、コンテンツマーケティングなど）を深く掘り下げ、専門性を高める。
2. マネージャー: チームを率い、マーケティング戦略全体の統括やメンバーの育成を行う。
3. プロダクトマネージャー/グロースハッカー: より事業成長に直結する領域へシフトし、プロダクト開発やユーザー獲得・維持に貢献する。
4. 独立/起業: 培った経験とスキルを活かして、フリーランスのマーケターとして独立したり、自身の事業を立ち上げたりする。

広告代理店でのキャリアパス

1. アカウントエグゼクティブ: クライアントとの関係構築や折衝を中心に、プロジェクト全体をマネジメントする。
2. スペシャリスト: 特定の広告運用、データ分析、クリエイティブ制作などの専門職としてスキルを磨く。
3. メディアプランナー/ストラテジスト: クライアントの課題に対し、最適なメディア戦略を立案する。
4. 事業会社への転職: 広告代理店で培った幅広い知識や経験を活かし、事業会社のマーケターとして活躍する。

広告代理店で得られる多様な経験は、その後のキャリアの選択肢を広げる強力な武器となります。特に、様々な業界のビジネスモデルやマーケティング手法に触れたい方にはおすすめです。

体験談：事業会社から広告代理店への転職

Aさん（32歳）は、以前は大手食品メーカーでWebマーケターとして、自社商品のプロモーション戦略を担当していました。SEOやSNS広告運用、コンテンツ企画など、多岐にわたる業務に携わりましたが、担当できる商材が限られていることに物足りなさを感じていました。そこで、より多様な業界のマーケティングに挑戦したいと考え、Web広告に特化した広告代理店へ転職。現在は、複数のクライアントのデジタルマーケティング戦略立案から運用までを担当し、日々新しい知識やスキルを吸収しています。「事業会社ではプロダクトへの深い理解が求められましたが、広告代理店では常に新しい課題に直面し、応用力が鍛えられている実感があります。大変なことも多いですが、非常にやりがいを感じています。」と語ってくれました。

まとめ：あなたに合った選択肢を見つけよう

Webマーケターのキャリアにおいて、事業会社と広告代理店のどちらが良いという絶対的な正解はありません。ご自身の興味、価値観、そして将来のキャリアプランをじっくりと考え、最適な環境を選びましょう。

• 事業会社が向いている人：
  • 特定のプロダクトやサービスに深く関わりたい
  • 長期的な視点でブランド価値向上に貢献したい
  • 自社サービスへの愛着が強い
• 広告代理店が向いている人：
  • 多様な業界・業種のマーケティングに触れたい
  • スピード感のある環境で成長したい
  • 最新のマーケティングトレンドを常に学びたい

どちらの道を選んだとしても、Webマーケターは今後も需要が高まる注目の職種です。しっかりと情報収集を行い、自信を持って次のステップへ進んでください！

よくある質問（FAQ）

Q1: 未経験からWebマーケターになるには、どちらの企業が良いですか？

A1: 未経験からであれば、まずは広告代理店で基礎的なスキルや幅広い知識を身につけるのがおすすめです。多くのクライアントと関わる中で、どのようなマーケティング手法があるのか、どのような課題があるのかを肌で感じることができます。事業会社でも未経験採用を行っているケースはありますが、ポテンシャル採用となるため、学習意欲や基礎知識が問われることが多いです。

Q2: Webマーケターとして市場価値を高めるには、どのようなスキルが必要ですか？

A2: データ分析能力、SEO、広告運用スキル、コンテンツ作成能力、コミュニケーション能力などが挙げられます。特に、近年はデータ分析に基づいた戦略立案やグロースハックといった領域の専門性が高く評価される傾向にあります。常に最新のトレンドを学び、自身のスキルをアップデートし続けることが重要です。

Q3: 事業会社と広告代理店、どちらがワークライフバランスを取りやすいですか？

A3: 一概には言えませんが、一般的には事業会社の方がワークライフバランスを取りやすい傾向にあると言われることが多いです。広告代理店は、クライアントの要望に応えるために、繁忙期には残業が多くなることもあります。しかし、企業や部署、個人の働き方によって大きく異なるため、転職活動の際には企業文化や残業時間の実態などをしっかり確認することをおすすめします。