Webマーケターは事業会社とエージェンシーどっちが良い？違いと年収を解説

こんにちは！転職図鑑です！

Webマーケターという職種は、近年ますます注目を集めています。デジタル化が進む現代において、企業の成長に不可欠な存在です。しかし、Webマーケターとして働く場合、大きく分けて「事業会社」と「エージェンシー」の2つの選択肢があります。どちらを選ぶかで、経験できる業務内容やキャリアパス、年収などが大きく変わってきます。

この記事では、Webマーケターを目指す方、あるいはキャリアチェンジを考えている方に向けて、事業会社とエージェンシーの違いを徹底解説します。それぞれのメリット・デメリット、年収の目安、そしてあなたに合った働き方を見つけるためのポイントまで、詳しくお伝えします。

Webマーケターとは？仕事内容を簡単におさらい

Webマーケターは、WebサイトやSNS、広告などを活用して、商品やサービスの認知度向上、購買促進、顧客獲得などを目指す専門職です。具体的な業務内容は多岐にわたりますが、主に以下のようなものが挙げられます。

• Webサイト分析・改善: Google Analyticsなどのツールを用いて、Webサイトへのアクセス状況やユーザー行動を分析し、改善策を立案・実行します。
• SEO対策: 検索エンジンで自社サイトが上位表示されるように、コンテンツの最適化や技術的な改善を行います。
• 広告運用: Google広告やSNS広告などの運用型広告の戦略立案、入稿、効果測定、改善を行います。
• コンテンツマーケティング: ブログ記事やLP（ランディングページ）、動画コンテンツなどの企画・制作・配信を行います。
• SNSマーケティング: 各SNSプラットフォームの特性を理解し、効果的な情報発信やキャンペーン企画、コミュニティ運営を行います。
• メールマーケティング: 顧客リストに基づいたメールマガジン配信やステップメールの設計・実行を行います。
• データ分析・レポーティング: 各施策の効果をデータで可視化し、レポートを作成して関係部署に共有します。

Webマーケターの働き方：事業会社とエージェンシーの違い

Webマーケターの働き方には、大きく分けて「事業会社」と「エージェンシー」の2つがあります。

事業会社（インハウス）

事業会社とは、自社の商品やサービスを直接消費者に販売している企業のことです。自社製品のマーケティング担当として、Webサイトの運営・改善、自社ブランドのプロモーション、顧客獲得のための施策などを担当します。いわゆる「インハウスマーケター」と呼ばれることもあります。

メリット

• 自社製品への深い理解: 長期的に自社製品・サービスに関わるため、深く理解し、戦略を練ることができます。
• 事業全体への貢献を実感しやすい: 自分の担当するマーケティング施策が、事業全体の成長にどう貢献しているかを実感しやすいです。
• ワークライフバランスが取りやすい傾向: 一般的に、エージェンシーに比べて残業時間が少なく、ワークライフバランスが取りやすい傾向があります（企業によります）。
• 専門性の深化: 特定の業界や商材に特化することで、その分野の専門性を高めることができます。

デメリット

• 担当できる業務範囲が限定的になる可能性: 企業によっては、特定の業務（例：広告運用のみ）に特化せざるを得ない場合があります。
• 新しい技術や手法へのキャッチアップ: 事業の特性上、常に最新の技術や手法を取り入れることが難しい場合もあります。
• キャリアチェンジの際に視野が狭まる可能性: 特定の業界・商材の経験しか積めない場合、他の業界への転職が難しくなることもあります。

エージェンシー（広告代理店・制作会社など）

エージェンシーとは、クライアント企業から依頼を受けて、Webマーケティング戦略の立案や施策の実行を代行する企業のことです。広告代理店、Web制作会社、デジタルマーケティング支援会社などがこれに該当します。

メリット

• 多様な業界・商材に触れられる: 様々なクライアントの案件に携わるため、短期間で幅広い業界知識や商材に関する知見を深めることができます。
• 最先端の知識・スキルが身につく: 常に新しい情報や技術が求められるため、最新のマーケティング手法やツールに触れる機会が多いです。
• 幅広い人脈形成: クライアントやパートナー企業など、多様な関係者とのネットワークを築くことができます。
• 市場価値の向上: 幅広い経験を積むことで、市場価値の高いWebマーケターとして成長できる可能性があります。

デメリット

• 業務負荷が高く、残業が多くなりがち: クライアントの要望に応えるために、納期がタイトで長時間労働になりやすい傾向があります。
• 成果を出すプレッシャーが大きい: クライアントの事業成果に直結するため、常に高い成果を求められます。
• 自社製品への愛着や貢献意欲は持ちにくい: クライアントのサービスが対象のため、事業会社のような深い愛着や貢献意欲を持ちにくいことがあります。
• 担当領域が細分化されることも: 大規模なエージェンシーでは、担当業務が広告運用、SEO、コンテンツ制作などに細分化され、部分的なスキルしか身につかない場合もあります。

事業会社とエージェンシー、年収の違いは？

Webマーケターの年収は、経験、スキル、担当業務、そして勤務先の企業規模や業績によって大きく変動しますが、一般的に以下のような傾向があります。

事業会社の場合

• 未経験～3年: 300万円～500万円
• 3年～7年: 500万円～800万円
• 7年以上（マネージャー、専門職）: 700万円～1200万円以上

自社サービスを成長させることで、会社の業績が直接給与に反映されやすいという特徴があります。特に、成長著しいIT企業や製薬会社などは、高年収が期待できる傾向にあります。

エージェンシーの場合

• 未経験～3年: 350万円～550万円
• 3年～7年: 500万円～900万円
• 7年以上（マネージャー、ディレクター）: 700万円～1500万円以上

エージェンシーでは、プロジェクトの規模やクライアントからの評価、個人の成果によって年収が上がりやすい傾向があります。特に、大手広告代理店やコンサルティングファームなどは、非常に高い年収を得られる可能性があります。しかし、その分、求められるスキルや成果も高くなります。

体験談：事業会社からエージェンシーへ転職したAさんのケース

「Aさん（32歳）は、大手ECサイト事業会社でWebマーケターとして5年間勤務していました。主に自社サイトのSEOやコンテンツマーケティングを担当し、事業の成長に貢献していましたが、もっと多様な業界のマーケティングに触れたい、最先端の広告運用スキルを磨きたいという思いが強くなりました。そこで、Webマーケティング支援を行うエージェンシーに転職。当初は、事業会社時代よりも業務量が増え、残業も多くなりましたが、様々なクライアントの課題解決に携わることで、短期間で幅広い知識とスキルを習得できました。現在では、チームリーダーとして活躍し、年収も800万円を超えています。事業会社での経験も活かしつつ、エージェンシーならではのダイナミックな環境で、自身の市場価値を高められていると感じています。」

どちらを選ぶべき？あなたに合った働き方を見つけるポイント

事業会社かエージェンシーか、どちらが良いかは一概には言えません。あなたのキャリアプランや価値観によって、最適な選択は異なります。以下のポイントを参考に、自分に合った働き方を見つけてみましょう。

1. キャリアの目標: 特定の業界や商材の専門家になりたいか、それとも幅広い経験を積んで市場価値を高めたいか。
2. 働き方の好み: ワークライフバランスを重視したいか、それとも高い成果を追求して自己成長したいか。
3. 得意なこと・興味: データ分析が得意か、クリエイティブな発想が得意か。どんな商材・業界に興味があるか。
4. 企業文化: 安定志向か、変化への対応力を重視するか。

まとめ：Webマーケターとしてのキャリアを成功させるために

Webマーケターのキャリアは、事業会社かエージェンシーか、どちらの道を選んでも、専門知識やスキルを深め、市場価値を高めていくことが可能です。重要なのは、自分がどのようなキャリアを築きたいのか、どのような働き方をしたいのかを明確にし、それに合った環境を選ぶことです。

どちらの道を選んだとしても、常に最新の情報をキャッチアップし、新しいスキルを習得する意欲が不可欠です。変化の速いWebマーケティングの世界で、あなたらしいキャリアを築いていきましょう！

FAQ

Q1: Webマーケター未経験でも事業会社とエージェンシー、どちらが転職しやすいですか？

A1: 未経験の場合は、ポテンシャル採用を行っているエージェンシーの方が、比較的転職しやすい傾向があります。ただし、事業会社でも未経験者向けの研修制度が整っている企業もあります。まずは、ご自身のスキルや経験を棚卸し、応募する企業の採用要件をしっかり確認することが重要です。

Q2: Webマーケターとして年収を上げるためには、どのようなスキルが必要ですか？

A2: データ分析能力、SEO、広告運用、コンテンツマーケティング、SNSマーケティングなどの基本的なスキルはもちろん、PDCAサイクルを回して改善し続ける力、プロジェクトマネジメント能力、コミュニケーション能力などが求められます。特に、事業全体を理解し、戦略立案から実行、効果測定まで一気通貫で担当できる人材は、市場価値が高く、年収も上がりやすい傾向にあります。

Q3: 事業会社とエージェンシーで、キャリアパスにどのような違いがありますか？

A3: 事業会社では、自社サービスのグロースに貢献するスペシャリストや、マーケティング部門のマネージャーといったキャリアパスが考えられます。一方、エージェンシーでは、担当クライアントを増やす、より大規模なプロジェクトをリードする、あるいは独立してコンサルタントになるといったキャリアパスが考えられます。どちらの環境でも、経験を積むことで、より上流の戦略立案に関わる機会が増えていきます。