Webマーケター 事業会社とエージェンシーの違いを徹底解説！【2026年最新版】

こんにちは！転職図鑑です！

Webマーケターとしてキャリアを築きたいと考えている皆さん、事業会社とエージェンシー、どちらの道に進むべきか迷っていませんか？「どちらが自分に合っているんだろう？」「年収や働き方にどんな違いがあるの？」といった疑問は尽きないでしょう。2026年を迎える今、Webマーケティング業界は目まぐるしく変化しており、それぞれの働き方の特徴を理解することは、後悔のない転職を実現するために非常に重要です。

本記事では、Webマーケターとして働く上での事業会社とエージェンシーの具体的な違いを、年収、仕事内容、キャリアパス、働き方といった多角的な視点から徹底的に比較解説します。さらに、実際に両方を経験したマーケターの体験談や、よくある質問にもお答えします。この記事を読めば、あなたに最適なキャリアパスを見つけるヒントがきっと見つかるはずです。

Webマーケターの「事業会社」と「エージェンシー」とは？

Webマーケターが活躍する場は大きく分けて「事業会社」と「エージェンシー（広告代理店）」の2種類があります。それぞれの特徴を簡単に見ていきましょう。

事業会社（インハウスマーケター） 自社の商品やサービスのマーケティングを担当します。例えば、アパレルブランドのECサイト担当者や、SaaS企業のリード獲得担当者などがこれにあたります。特定のサービスやブランドに深く関わり、長期的な視点で戦略を立て実行していくのが特徴です。

エージェンシー（広告代理店） 複数のクライアント企業のマーケティングを支援します。クライアントの課題解決のために、Web広告運用、SEO対策、SNSマーケティングなど、幅広い手法を駆使して施策を提案・実行します。多様な業界や商材に触れる機会が多いのが特徴です。

年収・働き方の違い：どちらが稼げる？ワークライフバランスは？

Webマーケターのキャリアを考える上で、年収と働き方は非常に重要な要素です。2026年時点での一般的な傾向を見ていきましょう。

年収の傾向

• 事業会社：一般的に、スタート時の年収はエージェンシーと大差ないか、やや低いケースもありますが、企業の規模や業績、個人の貢献度によっては大きく上昇する可能性があります。特に大手企業や成長ベンチャーでは、役職が上がると年収800万円〜1,000万円以上も十分に狙えます。平均的なWebマーケターの年収は、経験3〜5年で450万円〜700万円程度が目安となるでしょう。
• エージェンシー：若手のうちは実力主義の傾向が強く、成果に応じてインセンティブが支給される場合もあります。多様な経験を積むことで市場価値が高まり、転職時に有利になることも。平均的なWebマーケターの年収は、経験3〜5年で400万円〜650万円程度が目安です。ただし、大手エージェンシーや専門性の高いポジションでは、年収700万円を超えることも珍しくありません。

働き方・ワークライフバランス

• 事業会社：自社サービスに特化するため、比較的安定した業務量であることが多いです。残業もエージェンシーに比べて少ない傾向があり、ワークライフバランスを重視したい方には魅力的な環境です。ただし、繁忙期や新サービスローンチ前などは残業が増えることもあります。リモートワークやフレックスタイム制度を導入している企業も多く、柔軟な働き方が可能です。
• エージェンシー：複数のクライアントを抱えるため、常に複数のプロジェクトが並行して動きます。納期に追われることも多く、残業は事業会社よりも多くなる傾向があります。特に若手のうちは、多くの業務をこなすために長時間労働になりがちです。しかし、その分短期間で多くの経験を積めるというメリットもあります。最近では、エージェンシーでも働き方改革が進み、リモートワークを導入する企業も増えています。

仕事内容・キャリアパスの違い：専門性を深めるか、幅広く経験するか

両者では、日々の仕事内容や将来的なキャリアパスにも大きな違いがあります。

仕事内容

• 事業会社：自社サービスの成長にコミットするため、マーケティング戦略の立案から実行、効果測定、改善までを一貫して担当することが多いです。SEO、SEM、SNS、コンテンツマーケティング、メールマーケティングなど、幅広い領域を横断的に担当することもあれば、特定の領域の専門家として深く関わることもあります。サービスへの愛着が生まれやすく、ユーザーの反応をダイレクトに感じられるやりがいがあります。
• エージェンシー：クライアントの課題解決がミッションです。Web広告運用（リスティング広告、SNS広告、DSPなど）、SEOコンサルティング、サイト改善提案、データ分析など、クライアントのニーズに応じて多岐にわたる業務を行います。様々な業界のマーケティングに触れることができ、最新のツールや手法を習得する機会も豊富です。提案力やコミュニケーション能力が特に求められます。

キャリアパス

• 事業会社：特定の業界やサービスにおけるマーケティングのスペシャリストを目指すことができます。将来的には、マーケティング部門のマネージャー、事業責任者、CMO（最高マーケティング責任者）といったポジションへの昇進も期待できます。また、プロダクト開発や経営戦略といった他部署との連携も深く、事業全体を俯瞰できる視点が養われます。
• エージェンシー：多様なクライアントワークを通じて、幅広いマーケティングスキルと知見を身につけることができます。将来的には、アカウントマネージャー、コンサルタント、特定のマーケティング領域のスペシャリスト（例：SEOスペシャリスト、広告運用スペシャリスト）としてキャリアを築けます。また、独立してフリーランスとして活躍する道や、事業会社への転職も選択肢として考えられます。

Webマーケター体験談：Aさん（32歳）の場合

実際に事業会社とエージェンシーの両方を経験したAさんの話を聞いてみましょう。

「私は新卒で大手エージェンシーに入社し、5年間Web広告の運用を担当しました。最初は毎日終電近くまで働き、土日も勉強する日々でしたが、様々な業界のクライアントを担当することで、短期間で幅広い知識とスキルを身につけることができました。特に、年収は入社3年目で500万円を超え、成果がダイレクトに評価される環境はやりがいがありましたね。

しかし、クライアントワークの忙しさから、もっと一つのサービスに深く関わりたいという思いが強くなり、30歳の時にSaaS系の事業会社へ転職しました。現在の年収は650万円で、エージェンシー時代と比べて残業は格段に減り、ワークライフバランスが改善されました。事業会社では、マーケティング戦略の立案から実行まで一貫して担当できるため、自分の施策がサービス成長に直結する喜びを感じています。エージェンシーでの経験が、事業会社での戦略立案に大いに役立っています。」

Aさんのように、最初はエージェンシーで幅広い経験を積み、その後事業会社で専門性を深めるというキャリアパスも非常に有効です。

あなたに最適なのはどちら？選び方のポイント

事業会社とエージェンシー、どちらを選ぶべきかは、あなたのキャリアプランや価値観によって異なります。

• 事業会社が向いている人

  • 特定のサービスやブランドに深く関わりたい
  • 長期的な視点で戦略を立て、実行したい
  • ワークライフバランスを重視したい
  • 事業全体を俯瞰し、経営に近い視点で働きたい
  • 安定した環境で専門性を深めたい

• エージェンシーが向いている人

  • 短期間で幅広い業界や多様なマーケティング手法を経験したい
  • 常に新しい情報やトレンドに触れていたい
  • 成果がダイレクトに評価される環境で成長したい
  • 提案力やコンサルティングスキルを磨きたい
  • 将来的にフリーランスや独立を視野に入れている

どちらの選択肢もWebマーケターとしての魅力的なキャリアを築けます。自身の強みや興味、将来の目標を明確にして、最適な道を選びましょう。

まとめ

Webマーケターとして働く上で、事業会社とエージェンシーにはそれぞれ異なる魅力と特徴があります。年収、働き方、仕事内容、キャリアパスといった観点から比較し、ご自身のキャリアプランに合致する方を選ぶことが重要です。

どちらの道に進むにしても、Webマーケティングのスキルは常に進化しています。継続的な学習と経験の積み重ねが、あなたの市場価値を高める鍵となるでしょう。この記事が、あなたのWebマーケターとしてのキャリア選択の一助となれば幸いです。

Webマーケターの転職に関するFAQ

Q1: 未経験からWebマーケターになるには、どちらがおすすめですか？

A1: 未経験の場合、エージェンシーの方が採用の間口が広い傾向にあります。多様なクライアントワークを通じて短期間で多くの経験を積めるため、スキルアップが早いというメリットがあります。ただし、その分学習意欲や業務へのキャッチアップ能力が求められます。事業会社でも未経験採用はありますが、より専門的なスキルや経験を求められるケースが多いです。

Q2: 事業会社からエージェンシー、またはその逆への転職は可能ですか？

A2: はい、十分に可能です。特にWebマーケティングの基礎スキルと実績があれば、どちらの方向への転職も歓迎されます。事業会社での経験がある方は、その業界知識や自社マーケティングの視点がエージェンシーで高く評価されることがあります。逆にエージェンシーでの幅広い経験は、事業会社で多角的な戦略を立てる上で非常に役立ちます。

Q3: Webマーケターの将来性はどうですか？

A3: Webマーケティングはデジタル化が進む現代において、企業の成長に不可欠な職種であり、将来性は非常に高いと言えます。AIや新しいテクノロジーの進化により、業務内容は変化していく可能性がありますが、データ分析力、戦略立案力、クリエイティブな発想力といった本質的なスキルを持つWebマーケターの需要は今後も高まり続けるでしょう。常に最新の情報を学び、スキルをアップデートしていくことが重要です。

【無料】転職相談はこちら → https://msm.to/5zsVDjR