Webマーケター「事業会社」と「エージェンシー」徹底比較！違いを完全解説

こんにちは！転職図鑑です！

Webマーケターとしてキャリアを築きたいと考えている皆さん、転職先として「事業会社」と「エージェンシー（広告代理店）」のどちらを選ぶべきか悩んでいませんか？両者には明確な違いがあり、それぞれの働き方やキャリアパス、得られる経験は大きく異なります。2026年のWebマーケティング業界を見据え、この記事では、事業会社とエージェンシーのWebマーケターについて、仕事内容、年収、キャリアパス、向いている人の特徴まで、徹底的に比較解説します。あなたの理想のキャリアを見つけるための参考にしてください。

Webマーケターの仕事内容：事業会社とエージェンシーの基本

Webマーケターの仕事は多岐にわたりますが、事業会社とエージェンシーではその範囲と深さが異なります。

事業会社のWebマーケター

事業会社では、自社の商品やサービスのマーケティングに専念します。主な仕事内容は以下の通りです。

• 戦略立案から実行まで一貫して担当: 自社のビジネス目標に基づき、Webサイト改善、SEO、SNS運用、Web広告運用、コンテンツマーケティングなど、幅広い施策を企画・実行します。
• LTV（顧客生涯価値）の最大化: 顧客獲得だけでなく、既存顧客のリテンションやアップセル・クロスセルにも注力し、長期的な視点でブランド育成に貢献します。
• 他部署との連携: 開発、営業、広報など、社内の様々な部署と密接に連携し、マーケティング戦略を推進します。
• 深い専門知識とビジネス理解: 自社商材に対する深い理解が求められ、特定の業界やプロダクトに特化した専門知識を深めることができます。

エージェンシーのWebマーケター

エージェンシーでは、複数のクライアント企業のWebマーケティングを支援します。主な仕事内容は以下の通りです。

• 多様な業界・商材の経験: 複数のクライアントを担当するため、様々な業界や商材のマーケティングに携わることができます。
• 専門性の追求: Web広告運用、SEO、SNSマーケティングなど、特定の領域に特化して専門性を高めることが多いです。
• 成果へのコミットメント: クライアントのKPI達成に向けて、短期間で成果を出すことが強く求められます。
• 最新トレンドへの対応: 常に最新のWebマーケティングトレンドやツールをキャッチアップし、クライアントに最適なソリューションを提供します。

年収とキャリアパス：事業会社とエージェンシーの比較

年収とキャリアパスも、両者で異なる傾向があります。

事業会社の年収とキャリアパス

事業会社のWebマーケターの年収は、企業の規模や業績、個人のスキルによって大きく変動しますが、一般的に年収400万円〜800万円がボリュームゾーンです。大手企業や成長著しいIT企業では、1000万円を超えるケースもあります。

キャリアパスとしては、マーケティングスペシャリストとして専門性を深める道や、マーケティングマネージャー、CMO（最高マーケティング責任者）といったマネジメント職への昇進が考えられます。また、事業全体を俯瞰する視点が養われるため、将来的に事業責任者や経営層を目指すことも可能です。

エージェンシーの年収とキャリアパス

エージェンシーのWebマーケターの年収は、年収350万円〜700万円程度が一般的です。成果に応じてインセンティブが支給される企業もあります。大手エージェンシーや専門性の高い領域では、より高収入を得られる可能性もあります。

キャリアパスとしては、特定のマーケティング領域（例：広告運用、SEO）のプロフェッショナルとしてスキルを磨き、コンサルタントやエキスパートを目指す道があります。また、チームリーダーやマネージャーとして、複数のクライアント案件を統括するポジションに進むことも可能です。将来的には、独立してフリーランスとして活躍する人も少なくありません。

向いている人の特徴：自分に合うのはどっち？

それぞれの働き方に合う人の特徴を見ていきましょう。

事業会社に向いている人

• 特定のサービスやブランドを深く愛し、育てたい人
• 長期的な視点で戦略を立て、実行したい人
• 社内外の多様なステークホルダーと連携し、ビジネス全体を動かしたい人
• 安定した環境で腰を据えて働きたい人
• プロダクト開発や事業戦略にも関心がある人

エージェンシーに向いている人

• 様々な業界や商材のマーケティングに挑戦したい人
• 短期間で成果を出すことにやりがいを感じる人
• 特定のWebマーケティング手法の専門性を極めたい人
• 最新のトレンドや技術を常に学び、実践したい人
• 多様なクライアントとコミュニケーションを取りながら、課題解決を楽しめる人

【体験談】事業会社で活躍するAさんの声

「私は以前、Web広告代理店で働いていましたが、もっと深く一つのサービスに関わりたいと思い、32歳で事業会社へ転職しました。現在の会社では、自社ECサイトのWebマーケティングを担当しています。

代理店時代は、複数のクライアント案件を同時並行で進め、常にスピード感が求められる環境でした。それはそれで刺激的でしたが、どうしても表面的な施策に終始してしまうこともありました。事業会社に移ってからは、ユーザーの声に直接耳を傾け、開発チームと連携しながらサイト改善に取り組んだり、長期的なブランド戦略を練ったりと、より本質的なマーケティングに携われている実感があります。

年収も代理店時代より約100万円アップし、現在は年収650万円です。何よりも、自分が手掛けた施策が直接、自社サービスの成長に繋がる喜びは格別ですね。もちろん、自社サービスへの深い理解や、社内調整力も求められますが、私はこの働き方が性に合っていると感じています。」

まとめ：あなたのWebマーケターとしての理想像は？

事業会社のWebマーケターとエージェンシーのWebマーケターは、それぞれ異なる魅力とやりがいがあります。どちらが良い・悪いというものではなく、あなたのキャリアプランや価値観、そして「どんなWebマーケターになりたいか」によって最適な選択は変わってきます。

• 事業会社: 一つのサービスやブランドを深く育てたい、長期的な視点でビジネス全体に関わりたい人向け。
• エージェンシー: 多様な業界経験を積みたい、特定のマーケティング手法の専門性を極めたい、短期間で成果を出すことにやりがいを感じる人向け。

この記事を参考に、ぜひご自身の目指すWebマーケター像を具体的に描き、後悔のないキャリア選択をしてください。もし、どちらの道に進むべきか迷っているなら、転職のプロに相談してみるのも良いでしょう。

よくある質問（FAQ）

Q1: 未経験からWebマーケターを目指す場合、どちらが有利ですか？

A1: 未経験の場合、エージェンシーの方が採用の間口が広い傾向にあります。特にWeb広告運用など、特定のスキルを集中して身につけたい場合はエージェンシーでの経験が有利になることが多いです。事業会社でも未経験採用はありますが、ポテンシャルや学習意欲、特定の業界への熱意が重視される傾向があります。

Q2: 事業会社からエージェンシー、またはその逆への転職は可能ですか？

A2: はい、可能です。事業会社からエージェンシーへ転職する場合は、自社サービスを成長させた経験が評価されます。逆にエージェンシーから事業会社へ転職する場合は、多様な業界でのマーケティング経験や、特定の専門スキルが強みとなります。それぞれの経験が次のキャリアでどのように活かせるかを明確に伝えることが重要です。

Q3: 2026年以降、Webマーケターに求められるスキルに変化はありますか？

A3: はい、常に変化しています。2026年以降も、AIの活用、データ分析能力、顧客体験（CX）設計、プライバシー規制への対応、そして新しいプラットフォーム（例：メタバース関連）への適応力などがより一層求められるようになります。事業会社、エージェンシー問わず、これらのスキルを積極的に学ぶ姿勢が重要です。

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