Webマーケター：事業会社とエージェンシーの違いを完全解説！

こんにちは！転職図鑑です！

Webマーケターという職種に興味をお持ちの皆さん、こんにちは！ Webマーケターとしてキャリアを積む上で、「事業会社」と「広告代理店（エージェンシー）」のどちらで働くべきか、悩んでいる方も多いのではないでしょうか。どちらの働き方にも魅力と難しさがあり、どちらが自分に合っているのか、見極めることは非常に重要です。

この記事では、Webマーケターのキャリアパスとして代表的な「事業会社」と「エージェンシー」の違いを、メリット・デメリット、年収、キャリアパス、そして実際の体験談を交えて徹底的に解説します。2026年のWebマーケティング業界の動向も踏まえ、あなたのキャリア選択をサポートします。

Webマーケターの事業会社とエージェンシー、何が違う？

まず、事業会社とエージェンシーの最も大きな違いは、その「立ち位置」にあります。それぞれがどのような役割を担い、どのような特徴を持っているのかを理解しましょう。

事業会社とは

事業会社とは、自社で商品やサービスを開発・販売している企業のことを指します。Webマーケターとしては、自社の商品・サービスの認知度向上、販売促進、顧客獲得などを目的としたマーケティング戦略の立案・実行を担当します。自社ビジネスの成長に直結する業務に携われることが最大の魅力です。

• メリット:
  • 自社商材への深い理解を活かせる
  • 長期的な視点での戦略立案が可能
  • ビジネス全体の流れを把握しやすい
  • 裁量権を持って業務を進めやすい場合がある
• デメリット:
  • 担当できる商材が限られる
  • 業界や商材によっては、最新のマーケティング手法に触れる機会が少ない場合がある
  • 部署によっては、業務範囲が限定的になることがある

エージェンシー（広告代理店・支援会社）とは

エージェンシーとは、クライアント企業（事業会社）のマーケティング活動を外部から支援する企業のことです。Webマーケターとしては、様々な業界・業種のクライアントに対し、Web広告運用、SEO対策、コンテンツマーケティング、SNS運用などのサービスを提供します。多様な案件に携われることが魅力です。

• メリット:
  • 多様な業界・業種のクライアントのプロジェクトに携われる
  • 最新のマーケティングトレンドやツールに触れる機会が多い
  • 様々な課題解決スキルが身につく
  • 専門性を高めやすい
• デメリット:
  • クライアントの意向に左右されることがある
  • 担当するプロジェクトの切り替わりが早い
  • 成果を出すためのプレッシャーが大きい
  • 自社商材への深い理解というよりは、広く浅く知識を習得することが求められる場面もある

年収の違いは？キャリアパスは？

事業会社とエージェンシーでは、年収やキャリアパスにも違いが見られます。もちろん、個人のスキルや経験、所属する企業によって大きく変動しますが、一般的な傾向を把握しておきましょう。

年収の目安（2026年予測）

• 事業会社: 未経験の場合、年収350万円～500万円程度。経験を積み、マネージャー職などになれば、700万円～1000万円以上も可能です。特に、成長著しいIT企業や大手企業のWebマーケターは高収入を得やすい傾向にあります。
• エージェンシー: 未経験の場合、年収300万円～450万円程度。大手広告代理店や専門性の高い支援会社では、経験やスキル次第で年収600万円～900万円以上も期待できます。成果報酬型のインセンティブが導入されている場合もあり、実力次第で大きく稼げる可能性もあります。

キャリアパス

事業会社

• 自社商材のマーケティング担当 → マーケティングマネージャー → 部長・役員
• 特定のマーケティング領域（SEO、広告、CRMなど）のスペシャリスト
• プロダクトマネージャー
• 新規事業開発

エージェンシー

• Web広告運用担当 → アカウントマネージャー → チームリーダー・マネージャー
• SEOコンサルタント → SEOスペシャリスト
• コンテンツマーケター → コンテンツ戦略ディレクター
• 独立してフリーランスのコンサルタント

どちらの道を選んだとしても、常に最新の知識・スキルを習得し続けることが、キャリアアップには不可欠です。

体験談：事業会社からエージェンシーへ転職したAさんの声

「以前は、ある食品メーカーでWebマーケターとして、自社商品のプロモーションを担当していました。担当商材への愛着も湧きますし、長期的な視点で戦略を立てられるのはやりがいがありました。しかし、どうしても担当できる商材が限られてしまうことに物足りなさを感じてしまい、もっと色々な業界の、多様なマーケティング課題に触れてみたいと思うようになったんです。」

Aさん（32歳）は、こうした思いから、現在はWebマーケティング支援を行うエージェンシーで、複数のクライアントのWeb広告運用やSEO戦略の立案・実行に携わっています。「毎日が刺激的で、新しい知識を吸収することに忙しいですが、それ以上に、クライアントのビジネス成長に貢献できている実感があります。事業会社での経験があったからこそ、クライアントの立場に寄り添った提案ができているのかもしれません。」と語ってくれました。

2026年に向けたWebマーケターの動向

2026年に向けて、Webマーケティング業界はさらに進化していくでしょう。AIを活用したパーソナライズドマーケティングの高度化、動画コンテンツの重要性の増大、そしてデータ分析に基づいた戦略立案の徹底などが、より一層求められると予想されます。事業会社、エージェンシーのどちらで働くにしても、これらの変化に対応できる柔軟性と、常に学び続ける姿勢が重要になります。

まとめ：あなたに合うのはどっち？

事業会社とエージェンシー、どちらの働き方が合っているかは、あなたのキャリアビジョンや価値観によって異なります。

• じっくりと一つの商材を育てたい、ビジネス全体に関わりたい → 事業会社
• 多様な業界・課題に挑戦したい、最新トレンドに常に触れたい → エージェンシー

どちらの道を選んだとしても、Webマーケターとしての専門性を高め、変化の激しい時代に対応していくことが成功への鍵となります。この記事が、あなたのキャリア選択の一助となれば幸いです。

FAQ

Q1: Webマーケター未経験でも、事業会社とエージェンシーどちらが入りやすいですか？

A1: 一般的に、エージェンシーの方が未経験者向けの求人が多い傾向にあります。多様な業務に携わる機会があるため、ポテンシャル採用も行われやすいからです。しかし、事業会社でも、ポテンシャルの高い人材を育成する意欲のある企業は存在します。

Q2: 事業会社で経験を積んだ後、エージェンシーに転職することは可能ですか？

A2: もちろんです。事業会社での経験は、クライアントのビジネス理解を深める上で非常に役立ちます。特に、自社商材の成果に責任を持って取り組んだ経験は、エージェンシーでのコンサルティング能力に繋がります。

Q3: Webマーケターとして年収を上げるには、どのようなスキルが必要ですか？

A3: データ分析能力、戦略立案能力、広告運用スキル、SEO知識、コンテンツ作成スキルなど、幅広いスキルが求められます。また、最新のトレンドを常にキャッチアップし、自身のスキルをアップデートし続けることも重要です。特に、AIや最新のデジタルツールを使いこなす能力は、今後ますます価値が高まるでしょう。