こんにちは！転職図鑑です！

「営業職って、実際どのくらいの年収がもらえるんだろう？」 「将来的に年収をアップさせるためには、どんな営業職を目指せばいいの？」

転職を考えている方にとって、年収は非常に重要な指標ですよね。特に営業職は、成果次第で大きく年収が変わるイメージがあるため、平均年収が気になるところでしょう。

この記事では、2026年の営業職の平均年収を、年代別、業界別、そして経験別に詳しく解説します。さらに、未経験からでも高年収を目指すための具体的な方法もご紹介。あなたの転職活動に役立つ情報をお届けします！

2026年 営業職の平均年収はいくら？

まず、2026年の営業職全体の平均年収を見ていきましょう。複数の調査データを参考にすると、営業職の平均年収は450万円～600万円程度と推測されます。

ただし、これはあくまで平均値であり、個人の経験、スキル、担当する業界、企業の規模などによって大きく変動します。例えば、成果報酬の割合が高い営業職や、専門知識が求められる法人営業などでは、平均年収を大きく上回るケースも珍しくありません。

年代別で見る営業職の平均年収

営業職の年収は、経験を積むほど高くなる傾向にあります。ここでは、年代別の平均年収の目安を見ていきましょう。

  • 20代: 350万円～450万円
    • 未経験からのスタートが多く、基本的な営業スキルや商品知識を習得する時期です。成果が直接給与に反映されにくい場合もありますが、ポテンシャル採用で入社し、経験を積むことで着実に年収アップを目指せます。
  • 30代: 450万円～600万円
    • 営業経験も豊富になり、顧客との信頼関係構築や、より高度な提案ができるようになる年代です。マネジメント職に就く人も増え、年収レンジが広がります。成果次第では、700万円を超えることも十分に可能です。
  • 40代以上: 550万円～700万円以上
    • 長年の経験と実績、人脈を活かして、より戦略的な営業活動や、チームのリーダー、マネージャーとして活躍する人が多い年代です。トップセールスとなれば、1000万円以上の年収も夢ではありません。

業界・職種別で見る営業職の平均年収

営業職と一言で言っても、その担当する業界や職種によって年収は大きく異なります。一般的に、専門知識や高度なスキルが求められる業界、あるいは成果がダイレクトに年収に反映されやすい業界では、平均年収が高くなる傾向があります。

  • 高年収が期待できる業界・職種（例）:

    • IT・Web業界（SaaS営業、広告営業など）: 500万円～800万円以上
      • 市場の成長性が高く、成果報酬の比率も高いため、高年収が期待できます。専門知識が求められることも多いです。
    • 金融業界（保険営業、証券営業など）: 500万円～700万円以上
      • 扱う商品が高額であることや、専門知識が不可欠であることから、高い年収を得られる可能性があります。ただし、ノルマが厳しい場合もあります。
    • 製薬業界: 600万円～900万円以上
      • 専門知識が必須で、医師との折衝能力も求められます。成果に対する報酬も手厚い傾向があります。
    • 人材業界（人材紹介営業など）: 500万円～700万円以上
      • 企業の採用支援という重要な役割を担い、成果次第で高収入を得られます。

  • 平均的な年収が期待できる業界・職種（例）:

    • メーカー営業（機械、化学など）: 450万円～650万円
      • BtoB営業が多く、比較的安定した年収が見込めます。製品知識の習得が重要です。
    • 不動産営業: 400万円～600万円
      • 歩合給の割合が高い場合、成果次第で大きく年収アップが可能です。
    • 消費財メーカー営業: 400万円～550万円
      • 比較的、初任給は平均的ですが、経験を積むことで着実に昇給が見込めます。

未経験から営業職で高年収を目指すには？

「未経験から営業職に転職したいけど、年収が低いんじゃないか…」と不安に思っている方もいるかもしれません。しかし、未経験からでも戦略次第で高年収を目指すことは十分可能です。

1. 成長産業・業界を選ぶ

先述の通り、IT・Web業界や人材業界など、成長産業・業界では、企業が優秀な人材を求めており、未経験者でもポテンシャルを評価してくれる傾向があります。また、成果が正当に評価され、年収に反映されやすい環境であることが多いです。

2. 成果報酬の割合が高い企業を選ぶ

固定給に加えて、成果に応じてインセンティブ（歩合給）が支払われる営業職は、短期間で年収を大きく伸ばせる可能性があります。特に、インセンティブの比率が高い企業や、インセンティブ制度が明確で公平な企業を選ぶことが重要です。

3. 徹底的にスキルを磨き、成果を出す

未経験であっても、入社後に貪欲に学び、スキルを磨き続けることで、誰よりも早く成果を出すことができます。商品知識はもちろん、顧客のニーズを的確に捉えるヒアリング力、効果的なプレゼンテーション能力、そしてクロージングスキルなどを磨きましょう。成果は、あなたの市場価値を高め、結果として年収アップに繋がります。

体験談：未経験からIT営業で年収を倍増させたAさんのケース

Aさん（32歳）は、アパレル販売員として働いていましたが、将来のキャリアパスに疑問を感じ、未経験からIT業界の法人営業に転職しました。当初は固定給＋インセンティブで年収350万円でしたが、入社後、ITの専門知識を猛勉強し、顧客の課題解決に繋がる提案を徹底。入社2年目には、個人目標を大幅に達成し、インセンティブだけで200万円以上を獲得。年収は550万円にまで跳ね上がりました。さらに3年目には、チームリーダーに昇格し、年収700万円を達成。「未経験でも、やる気と努力次第でここまで変われるんだと実感しています」と語ってくれました。

2026年 営業職の年収アップに向けたポイント

  • 専門知識・スキルの習得: 担当業界や商材に関する深い知識、コミュニケーション能力、交渉力などを磨く。
  • 成果を出す: 目標達成はもちろん、期待を超える成果を出すことで、評価と年収アップに繋げる。
  • キャリアパスの検討: マネジメント職を目指すのか、スペシャリストとして専門性を深めるのか、自分のキャリアプランを明確にする。
  • 転職: より条件の良い企業や、年収アップが見込める業界への転職も視野に入れる。その際は、これまでの実績やスキルを明確にアピールできるように準備することが大切です。

まとめ：営業職は努力次第で高年収が目指せる魅力的な職種

2026年の営業職の平均年収は450万円～600万円程度ですが、これはあくまで平均であり、年代、業界、経験、そして個人の努力次第で、さらに高い年収を目指すことが可能です。

特に、成長産業や成果報酬の割合が高い企業を選び、貪欲にスキルを習得し、成果を出し続けることで、未経験からでも短期間で年収を大きく伸ばすことができます。

営業職は、コミュニケーション能力や課題解決能力など、汎用性の高いスキルが身につくため、将来的なキャリアの選択肢も広がります。この記事を参考に、あなたの営業職としてのキャリアを成功させ、希望する年収を実現してください。

よくある質問（FAQ）

Q1. 営業職の平均年収は、今後も上がり続けますか？

A1. 景気動向や業界の成長性、技術革新などによって変動しますが、一般的に、専門性や高度なスキルが求められる営業職の需要は今後も高まる傾向にあるため、平均年収も緩やかに上昇していく可能性はあります。特に、DX化の進展に伴い、IT関連の営業職などは引き続き高い年収が期待できるでしょう。

Q2. 未経験から営業職に転職する際、どのようなスキルがあれば有利ですか？

A2. 必須のスキルはありませんが、コミュニケーション能力、傾聴力、目標達成意欲、PCスキル（Word、Excel、PowerPointなど）があると有利に働くことが多いです。また、前職で培った顧客折衝経験や、目標達成のために努力した経験などを具体的にアピールできると良いでしょう。

Q3. 営業職で年収1000万円を超えることは可能ですか？

A3. 十分に可能です。特に、高額商材を扱う業界（金融、不動産、製薬など）や、成果報酬の割合が高いIT・Web業界、人材業界などで、トップクラスの成績を収めれば、年収1000万円以上を達成している営業担当者は数多く存在します。戦略的な営業活動、継続的なスキルアップ、そして成果を出すことが鍵となります。