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「営業職の年収って、実際どうなの？」 「2026年には、どのくらいの年収が見込めるんだろう？」

営業職としてキャリアを積む中で、年収に関する疑問や不安は尽きないものでしょう。特に、キャリアチェンジや転職を検討する際、最新の年収データは非常に重要な判断材料となります。

この記事では、転職図鑑が独自に分析した2026年の営業職の平均年収を徹底的に解説します。単に全体平均を紹介するだけでなく、年代別、業種別、経験年数別、そして営業スタイル別の具体的な年収データに加えて、年収アップを実現するための戦略や成功事例もご紹介。

営業職で高年収を目指すあなたへ、ぜひこの記事を参考に、今後のキャリア戦略を立ててください。

営業職の平均年収【2026年】全体像

2026年における営業職全体の平均年収は、約500万円と予測されます。これは、全ての業種や経験年数、地域を含めた総合的な数値です。しかし、この数字はあくまで平均であり、実際の年収は個人のスキル、成果、勤務する企業や業種によって大きく変動します。

この変動には、業種や、企業規模、個人の成果に応じたインセンティブ制度の有無が大きく関わってきます。特にIT・SaaSやコンサルティングといった成長分野では、平均を大きく上回る年収も珍しくありません。

男女別・地域別の年収傾向

男女別で見ると、依然として男性の方が平均年収が高い傾向にありますが、この差は年々縮小しつつあります。女性営業職の活躍の場が広がり、成果に応じた評価が浸透しているためです。地域別では、東京圏、大阪圏、名古屋圏といった大都市圏の方が、地方と比較して平均年収が高い傾向が続いています。これは企業の集中度や経済規模を反映しているためです。

年齢・経験年数別の年収推移

営業職の年収は、年齢と経験年数に比例して上昇する傾向があります。特に30代後半から40代にかけては、役職に就くことで大きく年収が伸びるケースが多数見られます。

  • 20代（経験1～5年）：平均年収350万円～450万円
    • 新卒や第二新卒で営業職に就いたばかりの時期。基本的な営業スキルを身につけ、成果を出すことで年収アップの道が開かれます。特に、インセンティブ制度のある企業では、同年代と比較して高年収を得ることも可能です。
  • 30代（経験6～15年）：平均年収450万円～650万円
    • 実績を積み、顧客との信頼関係を築き上げることで、企業にとって不可欠な存在となります。マネジメント職への昇進や、より専門性の高い営業職への転職を視野に入れる時期です。
  • 40代以上（経験15年以上）：平均年収600万円～900万円以上
    • 豊富な経験と実績を活かし、管理職や事業責任者として活躍する層が多くなります。高い専門性やマネジメント能力が評価され、年収1000万円を超えるプレイヤーも珍しくありません。

業種・営業スタイルによる年収格差

営業職の年収は、どの業界で、どのような営業スタイルで働くかによって大きく変わります。高年収が期待できる業界と、そうでない業界が存在するのが現実です。

高年収が期待できる業種

  • IT・SaaS業界： ソフトウェアやクラウドサービスなど、成長市場の商材を扱うため、高いインセンティブやストックオプションが期待できます。特に法人営業（BtoB）では、平均年収600万円～1000万円以上も視野に入ります。
  • コンサルティング業界： 企業の経営課題解決を支援する営業職は、高度な専門知識が求められるため、年収800万円～1500万円以上と非常に高額です。
  • 医療機器・製薬業界： 専門知識を要する営業であり、安定した高収入が期待できます。年収600万円～1000万円程度が一般的です。
  • 金融業界： 証券、保険、M&Aなどの金融商品を扱う営業は、成果に応じて高年収を得やすい環境です。年収500万円～1000万円以上が目安となります。

営業スタイルによる違い

  • 法人営業（BtoB） vs 個人営業（BtoC）： 一般的に、法人営業の方が商材の単価が高く、インセンティブも大きいため、平均年収は高くなる傾向があります。
  • 新規開拓営業 vs ルート営業： 新規開拓は難易度が高い為、成功すればその分インセンティブが大きくなることが多く、高年収に繋がりやすいです。ルート営業は安定した収入が得やすいですが、大幅な年収アップは昇進が鍵となります。
  • インサイドセールス vs フィールドセールス： インサイドセールス（内勤営業）も市場が拡大しており、フィールドセールス（外勤営業）と連携しながら、効率的に成果を出すことで年収アップが可能です。

営業職で年収を上げるための戦略

2026年に向けて、営業職として年収を上げていくためには、ただ漫然と仕事をこなすだけでは不十分です。戦略的なキャリア形成と行動が求められます。

  1. 成果を出すためのスキルアップと専門性向上
    • 営業スキル（ヒアリング、提案、交渉など）の向上はもちろん、業界知識や商品知識を深め、顧客にとって「なくてはならない存在」になることが重要です。特定の業界や商材に特化することで、専門性を高められます。
  2. 成長業界への転職を検討する
    • IT、SaaS、AI関連、DX推進など、今後も市場の拡大が見込まれる業界への転職は、年収アップの大きなチャンスです。異業種であっても、営業経験は高く評価される傾向にあります。
  3. 成果が正当に評価される企業を選ぶ
    • インセンティブ制度が明確で、実力に応じて正当な報酬が得られる企業を選ぶことが重要です。年収の内訳（基本給、インセンティブ、手当など）をしっかり確認しましょう。

年収アップ成功事例：Aさん（32歳）の場合

Aさん（32歳、男性）は、前職で住宅リフォームの個人営業として働いていました。年収は年間400万円程度で、なかなか大幅なアップが見込めないことに悩んでいました。しかし、顧客とのコミュニケーション能力や課題解決力には自信があり、より成果が年収に直結する環境を求めて転職を決意しました。

転職活動では、成長著しいSaaS業界の法人営業職に絞り込み、見事大手SaaS企業のフィールドセールスとして転職を成功させました。転職後の年収は、基本給550万円に加え、インセンティブで年間150万円を達成し、合計700万円。前職から実に300万円もの年収アップを実現しました。Aさんは「市場が伸びている商材と、自分の強みを活かせる環境を見つけられたのが大きかった」と語っています。

【2026年】営業職の年収に関するよくある質問（FAQ）

Q1: 営業職の年収は今後も上がるの？

A1: はい、総体的に見れば上昇傾向にあります。特に、デジタル化の進展やAI技術の活用により、営業活動の効率化が進み、個々の営業パーソンがより高度なコンサルティング能力や課題解決能力を発揮できるようになれば、その価値はさらに高まります。成果に直結する営業職の需要は、今後も高い水準で推移すると考えられます。

Q2: 未経験から高年収を狙える営業職はある？

A2: 未経験からでも高年収を狙える営業職は存在します。特に、IT・SaaS業界のインサイドセールスなどは、比較的未経験者を受け入れやすい傾向にあり、研修制度が充実している企業も多いです。成果主義の文化が強いため、早期に実績を出せれば、年収アップも期待できます。ポテンシャル採用を積極的に行っている企業を探すことが鍵となります。

Q3: 転職で年収が下がるリスクを避けるには？

A3: 転職で年収が下がるリスクを避けるためには、以下の点に注意しましょう。

  1. 市場価値の把握： 自身のスキル、経験、実績が市場でどの程度の価値があるかを客観的に把握する。
  2. 企業研究の徹底： 応募企業の給与水準、評価制度、インセンティブ制度を詳細に調べる。
  3. 年収交渉の準備： 希望年収の根拠を明確にし、具体的な成果や貢献をアピールできるよう準備する。年収の交渉をスムーズに進める為には、内定が出た段階で条件をしっかり確認し、納得いくまで話し合うことが重要です。

まとめ

2026年の営業職の平均年収は、全体で約500万円と予測されますが、その内訳は年齢、経験、業種、そして個人のスキルと成果によって大きく異なります。

高年収を目指すには、自身の市場価値を理解し、成長性のある業界や企業を選び、継続的なスキルアップに努めることが不可欠です。この記事が、あなたの営業職としてのキャリアプランを考える上で役立つ情報となれば幸いです。

キャリアアップを真剣に考えるあなたに、転職図鑑はあなたの転職活動を全力でサポートします！ぜひお気軽にご相談ください。