こんにちは！転職図鑑です！

「営業職はきつい」「残業ばかりでプライベートがない」そんなイメージをお持ちではありませんか？確かに、営業職は成果を求められるプレッシャーや、顧客対応のために残業が発生しやすい職種の一つです。しかし、それは全ての営業職に当てはまるわけではありません。

この記事では、2026年現在、残業が少なく、ワークライフバランスを保ちやすい「働きやすい営業職」の会社を見つけるための具体的な方法を、未経験者の方にも分かりやすく解説します。後半では、実際に残業の少ない営業職に転職した方の体験談や、よくある疑問についてもお答えしますので、ぜひ最後までご覧ください。

残業が少ない営業職の会社の特徴

まず、どのような会社が残業の少ない営業職を採用しているのか、その特徴を見ていきましょう。これらの特徴を理解しておくことで、求人情報の見極めが格段に楽になります。

1. 労働時間管理を徹底している企業

求人情報に「残業時間削減」や「平均残業〇時間」といった具体的な記載がある企業は、労働時間管理に力を入れている可能性が高いです。また、就業規則で残業の上限が明確に定められていたり、勤怠管理システムが整備されている企業も、働きやすい環境を整えようとしている姿勢が見られます。面接の際にも、残業に関する質問を積極的に行い、企業側の回答や説明の姿勢を確認してみましょう。

2. 成果主義だけでなくプロセスも評価する企業

営業職は成果によって評価されることが一般的ですが、残業を抑制するためには、結果だけでなく、そこに至るまでのプロセスや努力、顧客との関係構築なども評価基準に含まれている企業が望ましいです。そのような企業では、長時間労働で無理に成果を出すのではなく、効率的に業務を進めることを奨励する傾向があります。

3. 働き方改革に積極的な企業

近年、多くの企業で働き方改革が進められています。特に、リモートワークの導入、フレックスタイム制の採用、有給休暇取得の奨励など、柔軟な働き方を推進している企業は、従業員のワークライフバランスを重視していると考えられます。こうした取り組みは、結果的に残業時間の削減にも繋がります。

4. 営業支援ツールやシステムを導入している企業

CRM（顧客関係管理）システムやSFA（営業支援システム）などのツールを積極的に導入している企業は、営業活動の効率化を図っています。これらのツールを活用することで、顧客情報の管理、商談の進捗確認、スケジュール管理などがスムーズになり、残業時間の削減に貢献します。ITリテラシーの高い営業担当者が活躍できる環境とも言えるでしょう。

残業が少ない営業職の会社の見つけ方

特徴を理解した上で、具体的にどのようにしてそのような会社を見つければ良いのでしょうか。ここでは、転職活動における具体的なアプローチ方法をご紹介します。

1. 転職エージェントを活用する

転職エージェントは、非公開求人を含め、多くの求人情報を持っています。また、企業の内情にも詳しく、残業時間や社風、働きがいといった、求人票だけでは分からない情報を得ることができます。担当者に「残業が少ない営業職」という希望を具体的に伝え、条件に合う求人を紹介してもらいましょう。エージェントによっては、企業との条件交渉も代行してくれるため、希望が通りやすくなることもあります。

2. 求人情報で「残業時間」をチェックする

求人票の「募集要項」には、平均残業時間や、固定残業代についての記載がある場合が多いです。これらの情報をしっかり確認しましょう。ただし、記載されている残業時間が実態と乖離しているケースもゼロではありません。そのため、後述する面接での確認や、口コミサイトでの情報収集も併せて行うことが重要です。

3. 口コミサイトやSNSで企業情報を調べる

OpenWorkや転職会議などの口コミサイトでは、現社員や元社員からのリアルな声を知ることができます。残業時間の実態、有給休暇の取得状況、職場の雰囲気など、生きた情報が掲載されていることが多いです。ただし、口コミは個人の主観も含まれるため、複数の情報を比較検討することが大切です。

4. 面接で直接質問する

面接は、企業について深く知る絶好の機会です。残業時間について、具体的な質問をしてみましょう。「平均的な残業時間はどれくらいですか？」「繁忙期はどのくらいになりますか？」「残業を減らすために、会社としてどのような取り組みをしていますか？」など、率直に聞くことで、企業の本気度や実態が見えてきます。面接官の回答の仕方や、質問に対する誠実さも判断材料になります。

残業が少ない営業職の年収例

残業が少ない営業職の年収は、企業の規模、業界、職務内容、個人の経験やスキルによって大きく変動します。しかし、一般的には、以下のようなレンジが考えられます。

  • 未経験者: 年収350万円～450万円程度
  • 経験者（3年～5年程度）: 年収450万円～600万円程度
  • マネージャー・リーダー職: 年収600万円～800万円以上

もちろん、成果次第でこれ以上の年収を得られる可能性もあります。残業が少ないからといって、必ずしも年収が低いとは限りません。効率的に成果を上げ、評価されることで、高い年収を目指せる企業も多く存在します。

体験談：残業が少ない営業職に転職して変わったこと

Aさん（32歳・男性）は、以前はIT企業の営業職として、毎月60時間以上の残業をこなしていました。しかし、ワークライフバランスを重視したいと考え、転職活動を開始。転職エージェントの紹介で、SFAを積極的に導入し、残業時間の削減に力を入れているメーカーの営業職に転職しました。「転職後は、平均残業時間が月20時間程度に減り、驚いています。以前は疲労困憊で週末も休めなかったのですが、今は趣味の筋トレや友人と過ごす時間もでき、心身ともに健康的になりました。効率的に仕事を進めるための工夫を会社全体で推奨しているので、モチベーションも高く保てています。」と語ってくれました。

FAQ：残業が少ない営業職に関するよくある質問

Q1. 残業が少ない営業職に未経験でも転職できますか？

A1. はい、未経験でも転職は可能です。特に、ポテンシャル採用を行っている企業や、研修制度が充実している企業であれば、未経験からでも営業職に挑戦できます。ただし、コミュニケーション能力や、課題解決能力、学習意欲などは重視される傾向にあります。転職エージェントに相談し、未経験歓迎の求人を紹介してもらうのがおすすめです。

Q2. 残業が少ない営業職は、給料も低いのでしょうか？

A2. 必ずしもそうとは限りません。年収は、企業規模、業界、個人のスキルや経験、そして成果によって決まります。残業時間が少なくても、効率的に成果を上げられる仕組みが整っていたり、インセンティブ制度が充実している企業であれば、高い年収を得ることも可能です。大切なのは、企業がどのような評価制度を設けているかを確認することです。

Q3. 業界ごとに、残業の少ない営業職の傾向はありますか？

A3. 一般的に、BtoBのメーカー営業や、SFA/CRMなどのITツールを積極的に活用している企業の営業職は、残業が少ない傾向にあると言われます。一方で、新規開拓が中心で、顧客の都合に合わせる必要がある業界（例：一部の不動産営業や、士業の営業など）では、残業が多くなる可能性も否定できません。しかし、これも企業ごとの働き方の方針に大きく依存するため、一概には言えません。個別の企業情報をしっかり調べることが重要です。

まとめ

営業職でありながら残業が少なく、働きやすい会社は確かに存在します。重要なのは、企業の体質や制度、そして営業支援ツールの導入状況などをしっかりと見極めることです。転職エージェントをうまく活用したり、求人情報や口コミを参考に、面接で積極的に質問をすることで、あなたに合った理想の営業職の会社を見つけることができるはずです。ぜひ、この記事を参考に、充実したキャリアを築いてください。